{"id":22057,"date":"2023-05-25T08:00:00","date_gmt":"2023-05-25T11:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/qa-blog.cashme.com.br\/blog\/?p=22057"},"modified":"2024-10-04T08:47:05","modified_gmt":"2024-10-04T11:47:05","slug":"como-abrir-uma-distribuidora","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/qa-blog.cashme.com.br\/blog\/como-abrir-uma-distribuidora\/","title":{"rendered":"Descubra como abrir uma distribuidora e se destacar no varejo!"},"content":{"rendered":"\n<p class=\"wp-block-paragraph\">As distribuidoras se tornaram empresas de destaque no varejo brasileiro, movimentando bilh\u00f5es de reais todos os anos. Aprenda <strong>como abrir uma distribuidora<\/strong> e empreender nesse mercado promissor!<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">N\u00e3o \u00e9 segredo para ningu\u00e9m que a infla\u00e7\u00e3o mudou novamente os h\u00e1bitos de consumo dos brasileiros. De repente, todas as grandes cidades passaram a contar com atacarejos e at\u00e9 as distribuidoras se tornaram mais comuns. Por isso muita gente est\u00e1 se perguntando: \u201c<strong>Como abrir uma distribuidora<\/strong>?\u201d<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Bem, de fato o mercado de atacadistas e distribuidores tem apresentado resultados interessantes.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Em 2022, a Associa\u00e7\u00e3o Brasileira de Atacadistas e Distribuidores (<a href=\"https:\/\/distribuicao.abad.com.br\/revista-digital\/materias\/os-destaques-do-ano-2\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener nofollow\">Abad<\/a>) informou que o setor movimentou mais de R$ 308,4 bilh\u00f5es, tendo 51,3% de participa\u00e7\u00e3o no mercado varejista brasileiro.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Mas, quais s\u00e3o as caracter\u00edsticas de uma distribuidora de sucesso e como se destacar em um mercado que conta com grandes marcas? \u00c9 isso que vamos explicar neste artigo!<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Como abrir uma distribuidora? O primeiro passo \u00e9 entender a din\u00e2mica do mercado!<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Uma distribuidora \u00e9 uma empresa que atua como intermedi\u00e1ria entre o fabricante e a empresa que vender\u00e1 o produto ao consumidor final.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Portanto, atua no que chamamos de mercado B2B, sigla em ingl\u00eas para \u201cbusiness to business\u201d, ou \u201cde empresa para empresa\u201d, em uma tradu\u00e7\u00e3o livre.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Sendo assim, a distribuidora consegue comprar em grandes volumes dos fabricantes, criando um estoque para abastecer outros com\u00e9rcios.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">O que far\u00e1 esse estoque ser vendido ser\u00e1 a demanda de consumo dos clientes dessas empresas. Ent\u00e3o, ainda que indiretamente, a distribuidora precisa que o mercado das empresas que atenda esteja aquecido para que o seu pr\u00f3prio neg\u00f3cio prospere.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Vamos a um exemplo: uma distribuidora de bebidas que atende bares e quiosques de uma praia \u00e9 duramente impactada pelo consumo da temporada de f\u00e9rias, ainda que ela n\u00e3o venda diretamente aos turistas.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Existem distribuidoras dos mais diversos produtos, como bebidas, alimentos congelados, cosm\u00e9ticos, produtos de limpeza etc.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Como abrir uma distribuidora<\/strong> pede que esse neg\u00f3cio ofere\u00e7a bom atendimento a outra empresa, \u00e9 importante criar rela\u00e7\u00f5es de confian\u00e7a com os fabricantes dos produtos que ser\u00e3o vendidos.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Ao mesmo tempo, a distribuidora precisa ter um bom servi\u00e7o de atendimento ao cliente, pois as empresas podem ter pressa ou urg\u00eancia para receberem seus pedidos, uma vez que a falta dos produtos pode impedi-las de trabalhar.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Portanto, de um lado o empreendedor precisa desenvolver um setor de compras eficiente para conseguir os melhores produtos pelos pre\u00e7os mais justos.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Do outro lado, ele deve ser resiliente para lidar com as cobran\u00e7as das outras empresas.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">O segundo passo \u00e9 criar um bom plano de neg\u00f3cios!<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">O plano de neg\u00f3cios, ou estudo de mercado, \u00e9 um conjunto de an\u00e1lises que tem como objetivo comprovar a viabilidade financeira de uma ideia de neg\u00f3cio \u2014 isso porque, toda empresa \u00e9, tamb\u00e9m, um<a href=\"https:\/\/qa-blog.cashme.com.br\/blog\/cvm\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"> investimento financeiro<\/a>.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Um plano de neg\u00f3cios para distribuidora precisa analisar os seguintes aspectos:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Comportamento de consumo do p\u00fablico-alvo;<\/li>\n\n\n\n<li>Expectativa de retorno financeiro;<\/li>\n\n\n\n<li>Levantamento dos custos e fontes de receita;<\/li>\n\n\n\n<li>Relacionamento com fornecedores;<\/li>\n\n\n\n<li>Plano de vendas e de marketing;<\/li>\n\n\n\n<li>An\u00e1lise de concorr\u00eancia, entre outros aspectos, dependendo do neg\u00f3cio.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">N\u00f3s temos um<a href=\"https:\/\/qa-blog.cashme.com.br\/blog\/plano-de-negocios\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"> artigo ensinando como fazer um plano de neg\u00f3cios<\/a> do zero.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Como deve ser a infraestrutura de uma distribuidora?<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">A distribuidora precisa ter uma estrutura que facilite a log\u00edstica de entrega de mercadorias. Portanto, \u00e9 prefer\u00edvel que a empresa esteja localizada pr\u00f3xima a vias que facilitem a locomo\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">N\u00e3o por acaso, a maioria dos atacados e grandes distribuidores se concentram ao lado das rodovias federais. Isso torna o recebimento de cargas e a distribui\u00e7\u00e3o das entregas mais r\u00e1pida.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Mas, no caso das pequenas distribuidoras, essa caracter\u00edstica n\u00e3o \u00e9 obrigat\u00f3ria, desde que a empresa consiga cumprir seus prazos e que o custo com o transporte n\u00e3o onere demais o produto. Se isso acontecer, \u00e9 prov\u00e1vel que os com\u00e9rcios optem por outras distribuidoras.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Al\u00e9m do mais, o estoque precisa ser limpo, arejado e seguro. Dessa forma, o produto chegar\u00e1 ao consumidor final com qualidade, da forma como saiu da f\u00e1brica.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Como abrir uma distribuidora sendo MEI?<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Dependendo do produto que ser\u00e1 vendido pela distribuidora, \u00e9 poss\u00edvel enquadr\u00e1-la na classifica\u00e7\u00e3o de Microempreendedor Individual (MEI).<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Por exemplo, a atividade de \u201cComerciante de Bebida Independente\u201d, cujo CNAE \u00e9 4723-7\/00 pode ser usado para descrever uma distribuidora de bebidas.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">J\u00e1 a atividade de \u201cCom\u00e9rcio Atacadista de Produtos Aliment\u00edcios em Geral\u201d (CNAE 4639-7\/01) pode ser usada para abertura de uma distribuidora de alimentos.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Lembre-se que o faturamento de uma distribuidora precisa atender o teto m\u00e1ximo de faturamento anual estipulado pelo Governo. Hoje, esse valor \u00e9 de R$81 mil. O MEI pode ter apenas um funcion\u00e1rio com carteira assinada.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Caso a sua distribuidora tenha a expectativa de faturar mais do que isso, \u00e9 importante escolher outro regime de tributa\u00e7\u00e3o, como o Simples Nacional, o Lucro Real ou o Lucro Presumido. Para definir qual \u00e9 o melhor, contrate um contador e\/ou um advogado tribut\u00e1rio.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Como abrir uma distribuidora<\/strong> no regime tribut\u00e1rio errado gerar\u00e1 preju\u00edzos com a tributa\u00e7\u00e3o, n\u00e3o deixe de fazer um estudo correto sobre o tema!<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Qual \u00e9 a documenta\u00e7\u00e3o necess\u00e1ria para abrir uma distribuidora?<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">A documenta\u00e7\u00e3o necess\u00e1ria para abrir uma distribuidora envolve diferentes etapas. A primeira \u00e9 a abertura da empresa, da mesma forma que ocorre em todos os neg\u00f3cios.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">A segunda \u00e9 a obten\u00e7\u00e3o de licen\u00e7as, que podem variar dependendo do que a distribuidora comercializar\u00e1.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">O primeiro passo \u00e9 a abertura do CNPJ. Caso voc\u00ea seja MEI, pode fazer isso dentro do<a href=\"https:\/\/www.gov.br\/empresas-e-negocios\/pt-br\/empreendedor\/mei-caminhoneiro\/mei-caminhoneiro-3\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener nofollow\"> Portal do Empreendedor<\/a>.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Caso opte por outro regime de tributa\u00e7\u00e3o, pode abrir o seu CNPJ no site<a href=\"https:\/\/www.gov.br\/empresas-e-negocios\/pt-br\/redesim\/abra-sua-pessoa-juridica\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener nofollow\"> Empresas e Neg\u00f3cios, do Governo Federal<\/a>.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Cumprida essa etapa, ser\u00e1 necess\u00e1rio obter o alvar\u00e1 de funcionamento junto \u00e0 prefeitura da cidade e tamb\u00e9m fazer o registro na Junta Comercial do seu estado.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Atualmente, grande parte dos munic\u00edpios j\u00e1 digitalizou essa etapa. Todos os estados tamb\u00e9m t\u00eam um site espec\u00edfico para fazer esse registro.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Depois, \u00e9 necess\u00e1rio obter as licen\u00e7as. Ser\u00e1 preciso ter a licen\u00e7a emitida pelo Corpo de Bombeiros, devido ao risco de inc\u00eandios.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Caso a sua distribuidora atue no segmento de alimentos, ela tamb\u00e9m precisar\u00e1 de uma licen\u00e7a emitida pela Vigil\u00e2ncia Sanit\u00e1ria.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Distribuidoras que trabalham com produtos qu\u00edmicos, itens para agroneg\u00f3cio, constru\u00e7\u00e3o civil, minera\u00e7\u00e3o ou outros produtos que possam gerar contamina\u00e7\u00e3o, precisar\u00e3o de licen\u00e7a ambiental emitida pelo estado.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Por isso, verifique essa informa\u00e7\u00e3o junto \u00e0 Secretaria de Fazenda do seu estado.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u00c9 importante esclarecer que os MEIs&nbsp; podem ser dispensados das licen\u00e7as e da obten\u00e7\u00e3o de alvar\u00e1. Para isso, basta que solicitem a \u201cdispensa de licenciamento\u201d no momento da abertura da empresa.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">J\u00e1 as licen\u00e7as ambientais, da vigil\u00e2ncia sanit\u00e1ria etc. s\u00e3o concedidas \u00e0s empresas que oferecem baixo risco de acidentes, mas o empreendedor tamb\u00e9m deve solicitar a dispensa.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Ambas as dispensas s\u00e3o solicitadas pelo<a href=\"https:\/\/www.gov.br\/empresas-e-negocios\/pt-br\/empreendedor\/perguntas-frequentes\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener nofollow\"> site do Governo Federal<\/a>.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Como obter dinheiro para abrir uma distribuidora?<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Existem v\u00e1rias formas de se conseguir cr\u00e9dito para abrir uma distribuidora. A mais comum \u00e9 com o capital societ\u00e1rio.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Nessa modalidade, os s\u00f3cios se re\u00fanem e investem na empresa. Existem muitos tipos de sociedades previstas na lei. Cada uma delas d\u00e1 ao s\u00f3cio um papel diferente na administra\u00e7\u00e3o da empresa.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Em alguns casos, o s\u00f3cio ser\u00e1 apenas um investidor que aguardar\u00e1 seus ganhos, sem interferir diretamente no neg\u00f3cio.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">N\u00f3s temos um artigo que explica as<a href=\"https:\/\/qa-blog.cashme.com.br\/blog\/socio\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"> diferen\u00e7as entre os modelos de sociedade<\/a>.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Empr\u00e9stimo empresarial<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Outra possibilidade \u00e9 recorrer \u00e0s linhas de empr\u00e9stimos empresariais, como as do BNDES.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Tamb\u00e9m existem linhas de cr\u00e9dito em bancos privados, para objetivos espec\u00edficos, como garantir o fluxo de caixa da empresa.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">H\u00e1 ainda a possibilidade de conseguir empr\u00e9stimo empresarial com garantia de im\u00f3vel, como o oferecido pela CashMe. Essa modalidade tem como vantagem as condi\u00e7\u00f5es de pagamento, que costumam ser bem mais vantajosas para o empres\u00e1rio.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Empr\u00e9stimo pessoal com garantia de im\u00f3vel<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">J\u00e1 o empr\u00e9stimo pessoal com garantia de im\u00f3vel \u00e9 uma linha de cr\u00e9dito dispon\u00edvel \u00e0s pessoas f\u00edsicas que precisam de mais dinheiro para realizarem seus objetivos, <strong>como abrir uma distribuidora<\/strong> e empreender em um neg\u00f3cio pr\u00f3prio.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Nessa linha, o cliente oferece um im\u00f3vel como garantia, que pode, inclusive, ser um im\u00f3vel financiado ou em nome de outra pessoa. Dessa forma, \u00e9 poss\u00edvel obter at\u00e9 60% do valor da propriedade em empr\u00e9stimo pela CashMe.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Conclus\u00e3o<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">O mercado de distribui\u00e7\u00e3o de produtos para clientes empresariais abre uma s\u00e9rie de oportunidades para os empreendedores. Como vimos, atacados e distribuidoras representam uma fatia gigantesca do varejo brasileiro.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Mas, os bons resultados desse segmento n\u00e3o significam que o empreendedor n\u00e3o deva fazer um bom estudo de mercado ou buscar as linhas de cr\u00e9dito mais baratas.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Uma distribuidora depende dos resultados comerciais dos seus clientes \u2014 portanto, ainda que atue no B2B, as distribuidoras tamb\u00e9m s\u00e3o ref\u00e9ns de quest\u00f5es macroecon\u00f4micas.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Agora que voc\u00ea sabe <strong>como abrir uma distribuidora<\/strong>, avalie quais s\u00e3o as necessidades das empresas da sua regi\u00e3o. Isso lhe dar\u00e1 uma pista sobre o mercado que traz mais oportunidades de sucesso para a sua distribuidora.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>As distribuidoras se tornaram empresas de destaque no varejo brasileiro, movimentando bilh\u00f5es de reais todos os anos. Aprenda como abrir uma distribuidora e empreender nesse mercado promissor! N\u00e3o \u00e9 segredo para ningu\u00e9m que a infla\u00e7\u00e3o mudou novamente os h\u00e1bitos de consumo dos brasileiros. 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